サプリメントとかダイエット商品のCMで「一日あたりコーヒー一杯分」っていうのがありまよね。
一日たった300円の投資で臨む身体が手に入る。
へぇ～お得だなって思う。
けど買わないことってないですか？
というか、ほぼ買わないですよね。
300円ですよ？たった300円。
なぜでしょう?
答えは簡単
だって
心から欲しいとは思っていないから。（ダイエットしたいとは常々思ってるくせに（笑）
お客様は「買わない言い訳」が得意
先日ＳＮＳのコメントにこういうのいただきました。
「行きたいとは思うけど、時間とお金がなくて。」
確かに、私の店のランチは周りのカフェよりは高いです。
だけど、所詮3,000円です。
本当に行きたいなら、1か月後に行ける日を定めて、その日に向かって毎日100円ずつためとけば行ける話です。
回数券をご紹介したときもそうでした。
「今、金欠で…」
でもその方、何日か後のＳＮＳでみんなで焼き肉食べに行ってました。
お客様にとってその商品が本当に「必要」かがキモ
お金はみんな持っています。
私のお店に用事がないだけ（これ、前も書いたか（笑））
必要ならいくらだって払います。
たとえ今お金がなくても、クレジット切ったって払います。
人は要らない商品には100円だって払いません。
値上げをするのが恐いカフェオーナーさんへの秘策
もしあなたが「リーズナブルにしてないとお客様が来ない」と思っているなら、ひとつだけでいいのでたいして手数が変わらないのに価格は2倍近い商品を作っておいてみてください。
必ずオーダーしてくれる人が現れます。
その人のこと、観察してみてくださいね。
100円すら払わない人を気に掛けるより夢があります。
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